《三國志通俗演義》中諸葛亮七擒孟獲的典故大家都對照了解，孟獲是三國時期南中地域少數(shù)民族的領(lǐng)導(dǎo)人，是當(dāng)?shù)睾苡杏绊懙娜宋铩３檬駠鴮菄鲬?zhàn)失敗，元?dú)獯髠?，劉備剛死的時候，鼓動少數(shù)民族，殺死蜀國派往這一地域的官吏，面對運(yùn)轉(zhuǎn)武裝叛變。為了保全蜀國的一致，諸葛亮經(jīng)過主動打算，在公元225年，分兵三路，向南中進(jìn)發(fā)。在開始出兵的時候，諸葛亮接受參軍馬謖的主張，并不是把那些叛變分竹席軌盡殺絕，占有他們的城墻，而是要戰(zhàn)勝當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)人人物的心，使他們佩服地服從蜀漢的控制，以后不再運(yùn)轉(zhuǎn)叛變。這叫做攻心為上，攻城為下。孟獲見蜀軍打了進(jìn)來，就起兵作戰(zhàn)。第一回合蜀國便將活捉孟獲。

軍士們把孟獲押送到大營來見諸葛亮，孟獲并不信服。他說：“我不是被打敗的，只是不知虛實(shí)，中了你們的隱蔽，才被捉的。現(xiàn)在看了你們的軍隊，也不過如此，真要硬打硬拚，我們是能夠獲勝的”。諸葛亮看到孟獲是堅固般的漢竹席，意志穩(wěn)固，假設(shè)硬要招降，效果恐怕不理想。即使暫時平復(fù)了騷動，以后也一定會騷動再起，并非是長久之計。于是便笑著說：“既然這樣，我放你回去。你整頓好軍隊，再來打一仗吧。”說完指派戰(zhàn)士們擺上酒席，招待孟獲吃了一頓，然后把他放回去。

孟獲回去以后，又連續(xù)和諸葛亮一戰(zhàn)再戰(zhàn)，一連打了七次，被擒七次。最后一次，孟獲又被押送到蜀軍營帳。這次孟獲透徹的心服口服，也被諸葛亮的寬宏大量所激動。想了很久說：“七擒七縱，這是自古以來沒有過的事情，丞相已經(jīng)給了我很大的面竹席，我雖然沒有多少知識，也懂得做人的理由，怎么能那樣不給丞看相竹席呢！”說完跪在地上，流著眼淚說：“丞相天威，我們再也不叛變了！”

諸葛亮在遇到孟獲這個頑固的對手，沒有單純地地使用強(qiáng)硬的方法以硬制硬。假設(shè)這樣的話，即使暫時安頓了后面，但是不一定能連續(xù)不斷多久，也不一定能收服其心。俗話說：“軟繩竹席捆得住硬柴禾”，選擇太極推拿的功夫，是對付強(qiáng)硬的人的最好計謀。孟獲這個硬漢，七次成為諸葛亮的手下敗將，行為俘虜不管是在自己名族，還是在蜀國軍營，都丟盡了臉面。先前，可殺可剮，全憑他處理。但是諸葛亮不但沒有殺他，甚至沒有恥辱的言辭，反而以貴賓的待遇對待他。這給了他多大的面竹席！假設(shè)給臉不要，不識抬舉，只能自討苦吃，也對不起人家的一片誠意。何不借坡下驢，豈不兩全其美。諸葛亮的這個“軟繩竹席”將孟獲這根應(yīng)柴禾捆得姥姥實(shí)實(shí)，實(shí)為對待高手。

李世博是一家大型企業(yè)的老總，組織部有一個叫張強(qiáng)的單位經(jīng)理，張強(qiáng)組織本領(lǐng)突出，不管是什么樣難辦的事故到了他的手里就成了小菜一碟，這一點(diǎn)連李世博也對他尊敬有加。有句話說人無完人，張強(qiáng)最大的事故就是喜歡抽煙，不論何時，都是煙不離口，想讓他戒煙可是一個硬茬。有一次公司舉行煙火晚會，張強(qiáng)因?yàn)闊煱a險些釀成大禍，高層指引正打算開會考慮除名張強(qiáng)的事情。李世博想了很久，到底想到了一個好辦法。

這天，李世博正好在電梯里碰到張強(qiáng)，習(xí)慣性的行動，在電梯里張強(qiáng)習(xí)慣性地將煙放在嘴里，打算點(diǎn)著。而旁邊貼著一個很明顯的標(biāo)識：禁止吸煙！李世博見狀，趕緊掏出打火機(jī)，給張強(qiáng)點(diǎn)上，這實(shí)在讓張強(qiáng)吃驚不小。

“張強(qiáng)，抽煙能表現(xiàn)出我們男人的特性來，我是不提倡禁煙的，但是吸煙也要注意場合。有要求說男人離不開事業(yè)，但是可沒有人要求男人離不開煙啊。”說完，李世博開朗地笑起來，這讓張強(qiáng)的激烈情感得到了緩解。

“李總，你放心，我一定戒煙！”張強(qiáng)誠摯可信。

“我可沒有讓你戒煙，只要注意一下吸煙的場合就行。”李世博高興地說道，還將手里的打火機(jī)送給了張強(qiáng)，以便提醒他。

果然，張強(qiáng)以后吸煙的現(xiàn)象越來越少見了。

太極拳里有一句口訣：借力打力，以柔克剛，從而達(dá)到四兩撥千斤的功能。

的確，不論是生存中還是職場中，“刺猬”的確有很多，你來硬的他比你更硬，到最后只會兩敗俱傷，所以很多人都不愿意去碰。這樣的話，“刺猬”只有放在那里，造成了資源的浪費(fèi)。刺猬并不難對付，關(guān)鍵看你怎么辦，刺猬的肚竹席下面有一塊十分軟的位置，假設(shè)你觸摸它那塊位置，你就已經(jīng)成功了。

“弱勝過強(qiáng)，柔勝過剛”，這個理由普天之下沒有誰不知道，對于特性強(qiáng)的人，不能使用強(qiáng)硬的方法，以硬碰硬。只有用軟繩竹席才是最好的辦法，知識以最小的生產(chǎn)成本換來最大的效果。一天之內(nèi)你學(xué)會了用軟繩竹席，相信再硬的柴禾都能被你順利地捆住，為你所用。